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内容摘要：三亚福朋喜来登酒店 翁叶俊摄在海南建设国（guó）际旅游岛（dǎo）大背（bèi）景下（xià），高星（xīng）级酒店（diàn）在（zài）三亚遍地开花（huā），逐步形成颇具（jù）影响力（lì）酒店集（jí）群效应。分布在海棠湾、亚龙湾、三亚（yà）湾的（de）酒店已呈现（xiàn）“群雄逐鹿”之势。 面对着酒（jiǔ）店集群（qún）之间的竞（jìng）争（zhēng），酒店（diàn）与酒店（diàn）之间的竞争，三亚（yà）旅游市场...?...
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三亚福朋（péng）喜来（lái）登酒店（diàn） 翁叶俊摄
在海（hǎi）南建设国际旅（lǚ）游岛大背景下，高（gāo）星级酒店（diàn）在三亚遍地开（kāi）花，逐（zhú）步形成颇具影响（xiǎng）力酒（jiǔ）店集群效应。分布在海棠湾、亚龙湾、三亚湾的酒店已呈（chéng）现“群雄逐鹿”之势（shì）。 面对着酒店集群之间的竞争，酒店与酒店之间的竞（jìng）争，千亿官网和三亚旅游市（shì）场淡旺季分明的（de）特点，高星级酒（jiǔ）店紧靠旅（lǚ）游发（fā）展脉络（luò）进行淡季突围。 跟着经（jīng）济的（de）发（fā）展，高星级（jí）酒（jiǔ）店在（zài）三亚遍地开花，成为三（sān）亚华丽的（de）城市名片，各具风格特色的酒店为三亚休闲旅游度假增添了（le）一抹抹亮色。然而，酒店“扎堆”，市场（chǎng）竞争日趋白热化，家庭旅馆兴（xìng）起拼抢客源，更使三亚高星级酒店的竞争压力加大。 面对着酒店集群之间（jiān）的竞（jìng）争，酒店与酒店之间（jiān）的竞争，千亿官网和三亚旅游市场淡旺季分（fèn）明的特点，高星级酒店紧靠（kào）旅游（yóu）发展脉络进行淡季突围。 互（hù）动合作实现“双（shuāng）赢” 三亚（yà）赛事（shì）多、活动多，机遇也多（duō）。眼下，冠名或者（zhě）赞助国（guó）际性顶级体育赛事，成为酒（jiǔ）店在（zài）淡季自我促（cù）销推广的（de）最佳机会（huì）。今年3月份，2013年UIM近海一级（jí）动力艇世界（jiè）锦标赛（下称CLASS1）中国三亚大奖赛将在（zài）三亚（yà）启幕，来自意（yì）大利、阿（ā）联酋、挪威等（děng）9国（guó）的顶（dǐng）级选手将在三亚湾激情竞（jìng）技。除了比赛（sài）之外，三亚湾的（de）福朋喜来登（dēng）酒店再次吸（xī）引了众（zhòng）人的（de）目（mù）光。 不仅因为该酒店拥有观看（kàn）赛事的最佳角度，还因为（wéi）该酒店接待了介入此次赛事活动90%的（de）选手或者嘉宾。只要能够看到（dào）CLASS1比赛的地方，就（jiù）能看到酒店的（de）元素。借着喜来登酒店的名气，也让世界各地（dì）的旅客了解CLASS1三亚站和（hé）三亚（yà），成为一次“双赢（yíng）”的合（hé）作。 “CLASS1比赛落户三亚，关（guān）于（yú）比赛地址（zhǐ）的选（xuǎn）择也让主办方斟酌已久。若（ruò）选择海棠湾或者亚龙湾，虽然海（hǎi）域前提十分（fèn）优越，但（dàn）海棠湾（wān）、亚龙湾距离市（shì）区较（jiào）远，观众（zhòng）势（shì）必（bì）较少。最后，选择人群密集的三亚湾。获悉此过后，酒店通过全力争取，凭（píng）借着喜来登集团（tuán）在国际上的（de）影响（xiǎng）力，以及自身与体育赛事相匹配的”气质“，福（fú）朋喜（xǐ）来登酒店（diàn）顺利（lì）成为赞（zàn）助此次国际赛事的酒店”三亚（yà）福朋喜来登酒店总经（jīng）理李晋军告（gào）诉（sù）记者（zhě）。 李晋（jìn）军（jun1）介绍（shào），3月份照（zhào）往（wǎng）年来说已是千亿官网和三亚旅游（yóu）旺季的（de）“尾巴”，但今年赛事的举办再（zài）次搅热了旅游（yóu）市场。所以，该酒（jiǔ）店顺（shùn）势（shì）而为，与国际性赛事（shì）牵手。当时，CLASS1的宣（xuān）传册上（shàng）印了福朋喜（xǐ）来登的（de）LOGO，同样酒（jiǔ）店也（yě）不遗余力地推（tuī）广（guǎng）CLASS1赛事，双方互（hù）赢。 很多的知名（míng）选手入（rù）住酒店（diàn），也吸引（yǐn）了很多（duō）的旅客慕名而来。比（bǐ）赛期间，酒店的入（rù）住（zhù）率明显（xiǎn）晋升，同时又（yòu）扩大了酒店的知（zhī）名（míng）度与（yǔ）佳誉度。三（sān）亚是滨海旅游城市，发（fā）展海上（shàng）体育（yù）赛事能够促进旅游产（chǎn）品（pǐn）的进级，也能够（gòu）协助酒店缓慢（màn）地度过“倒春（chūn）寒”。 把握优势细分市场（chǎng） 你方唱罢我（wǒ）登场。CLASS1的成功举办（bàn），让三亚再次闪亮（liàng）登场。紧接着的大型活动——海天盛筵（yàn），更（gèng）是让三亚（yà）的旅游市场继（jì）续升温。 市旅游（yóu）委副主任郑聪辉告诉记者，去年，三亚的旅游淡季从4月份就已（yǐ）经（jīng）开始。很多的酒店当时都开（kāi）始“愁眉不（bú）展”。然而（ér），今年三亚的旅游淡季却足足推（tuī）迟（chí）到了5月中旬，这得（dé）益于海上体育赛事（shì）接二连三地举办（bàn）。国际顶（dǐng）级海（hǎi）上体育赛事（shì），成为三亚淡季促销的又一品牌（pái）。 当各大酒店（diàn）争相与大型活动赛事“挂（guà）钩”晋升本身的品牌之时，毗邻“椰梦画廊”同样位于市（shì）区的三亚凤凰水城凯（kǎi）莱度（dù）假酒（jiǔ）店却（què）走上了另外一条营销之路。面对三亚淡季市场的冷清，该（gāi）酒店却瞄准了（le）三亚强大（dà）的“婚庆市（shì）场”。 据业内人士介绍，以前3月（yuè）至9月，是三亚（yà）传统旅（lǚ）游（yóu）淡季，而三亚婚（hūn）庆旅游市场却会对照火爆（bào），婚（hūn）庆市场（chǎng）的发展，弥（mí）补了淡（dàn）季旅游市（shì）场的短板。 2008年，体操名将杨威杨云天涯海（hǎi）角完婚，2010年知名艺（yì）人大S和汪小菲在三亚喜结（jié）连理，名人也纷纷扎堆到三亚举（jǔ）办婚（hūn）礼，拍摄婚纱照。现在，到三亚拍婚纱、办婚礼已成为时下情（qíng）侣的新时（shí）尚。据（jù）不（bú）完（wán）全统（tǒng）计，2012年三亚各类婚庆活（huó）动达（dá）600场以上（shàng）。据三亚市旅游（yóu）协会（huì）有关负责人介绍（shào），三亚（yà）婚庆市场（chǎng）将以300%的速（sù）度增长。 尤其是（shì）2012年，三亚将（jiāng）夏季旅游营（yíng）销活动（dòng）的主题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天（tiān）堂”，并在全国范围内成为（wéi）首个开创“目的地（dì）婚礼”城市营销模式的旅游（yóu）城市。所以，分食婚庆市场让各大酒（jiǔ）店再次互相角（jiǎo）力。 三亚凤（fèng）凰水城凯莱度假（jiǎ）酒店总经理张程告诉记者，婚庆财产（chǎn）已成为该酒店（diàn）一个品牌。该酒店“庭院式（shì）”美景，尽（jìn）享山、海（hǎi）、河、城、园五大（dà）自然景观，情侣到三亚度蜜月，入住（zhù）酒店之（zhī）后，可以享受“一条龙（lóng）”的贴心（xīn）服（fú）务。酒店的婚（hūn）礼产品可满（mǎn）足不同消费层次市民或者旅客需求。目（mù）前，在（zài）三亚拍（pāi）摄婚纱照的价（jià）钱从千元至万元（yuán）都有，举办一（yī）场（chǎng）特色婚礼（lǐ）价（jià）钱（qián）从万元至数十万元不（bú）等，从低到高的价钱对（duì）各个阶层的人都有吸引力。 市旅游（yóu）委相关负（fù）责人告诉记者，此刻，三亚海棠（táng）湾康莱德酒（jiǔ）店百万婚礼秀；三亚鸿洲游艇会推出（chū）游（yóu）艇求婚仪式、游（yóu）艇婚纱（shā）摄影等（děng）婚庆旅游产品；亚龙湾万（wàn）豪（háo）度假酒店为吸（xī）引婚（hūn）庆团（tuán）还在海边专（zhuān）门建设“海之恋”婚（hūn）礼堂，多（duō）家（jiā）高端度假（jiǎ）酒店开始推出婚庆度假套餐：包含国内双人机票、四天（tiān）三晚（wǎn）全海景（jǐng）房（fáng）、滨海花园（yuán）蜜月（yuè）婚礼、婚纱摄影、蜜（mì）月烛光晚餐等。都是三亚婚庆财产茁壮成长的最（zuì）佳注脚。 融合集群“分时”度假 据统（tǒng）计数据显示，三亚全市旅（lǚ）游饭店219家，年接待能力（lì）超过1500万人次。国际品牌饭店纷纷（fēn）云集（jí）三亚，好比，丽（lì）兹卡尔顿、悦榕（róng）庄、喜来登、万豪、希尔顿、香格里拉、洲际、凯宾斯基等国内外知名品（pǐn）牌达48家。三（sān）亚已超越北京、上海、广（guǎng）州等大（dà）城（chéng）市，成为国内高星酒店最密集的城（chéng）市之（zhī）一。 仔细察看（kàn）便会发现，有些（xiē）国（guó）际知名酒店（diàn）或（huò）者（zhě）管理公司不（bú）仅在三亚湾、海棠湾、亚龙湾有点，甚至范围覆盖到全岛，每一个国际酒店的（de）管理公司纷纷在“跑（pǎo）马（mǎ）圈地”，占有（yǒu）了三亚乃（nǎi）至海南岛最热的（de）“地盘”。 从（cóng）地（dì）图（tú）上看，将（jiāng）同一管理公司的酒店用红线标注出来，便会连成几（jǐ）条线，有的汇聚在（zài）海（hǎi）南岛的东线、有的在西线，有些甚至有包围海（hǎi）南岛（dǎo）之（zhī）势。例如，凯莱集团，在亚龙湾（wān）有仙人掌度假酒店、海棠湾有海棠湾9号、好汉坡度假酒店以及市区的凤凰水城凯莱酒店（diàn）。 对此（cǐ），三亚凤凰水城凯莱度假（jiǎ）酒店总经理张程告诉（sù）记者（zhě），该集团的酒店定位各不相（xiàng）同，每个酒店针（zhēn）对不同的（de）消费群体。亚龙湾有仙人掌度假酒店主导玛（mǎ）雅文化，不仅供旅客悠（yōu）闲度假，还可以带着旅客畅游“玛雅（yǎ）”国家（jiā），感受文化的魅力（lì）。该酒店（diàn）不（bú）仅风光（guāng）秀美，而且充（chōng）满艺术气息的建筑（zhù），足以（yǐ）让旅客在酒（jiǔ）店内感受在度假（jiǎ）。海棠（táng）湾好汉坡（pō）度假酒店可（kě）供给温泉，同（tóng）亚龙湾的酒店一样，供旅（lǚ）客放松心情，肆（sì）意休（xiū）憩。不（bú）过，无论是亚龙（lóng）湾的酒店还（hái）是海棠（táng）湾酒店都距离市区较远，这时，市区的凯莱度假酒店以商务度假酒店为主题，满足（zú）旅（lǚ）客购物、逛街、近距离感受三亚的（de）风俗风情的需求。 因旅（lǚ）客需求日益（yì）多（duō）元化，该酒（jiǔ）集（jí）团供给“一站式（shì）”多酒店服务。若（ruò）一个（gè）旅客来千亿官网和三亚旅游7天，可以住在凤凰水城（chéng）凯莱度（dù）假酒店几日，该酒店可（kě）以派（pài）车送（sòng）旅客（kè）前去亚龙湾或者海棠（táng）湾入住该集团酒店（diàn），这样旅客只要到了三亚，便（biàn）能（néng）最大限度地享受三（sān）亚的美（měi）景（jǐng），享受最好的服务。所以（yǐ），该酒店会与旅行社合（hé）作，推出这样的（de）套（tào）餐，满足旅客需求。 无独有偶（ǒu），三亚湾福朋喜来登酒店总经理李（lǐ）晋（jìn）军表示，喜（xǐ）来登酒店布局亦如（rú）此，无（wú）论在亚（yà）龙湾、海棠湾（wān）、三（sān）亚湾都有喜来登的酒店，同样是针对消费者多层次的需求而定（dìng），旅客可按照本身的需（xū）求（qiú），分时选择入住（zhù）旗下酒店。 李晋军表示，与其说亚龙湾、海棠湾、三（sān）亚湾的（de）酒（jiǔ）店之间是在竞争（zhēng），不如说是“融合”，从（cóng）某种程度上来说，发（fā）挥一个地区（qū）的集群效应，会（huì）增强（qiáng）效应。从竞（jìng）争的（de）角度看，无论是海棠湾还是亚（yà）龙湾酒店楼层都不是太高，可是三亚湾的（de）酒店普遍较高。所以，海棠（táng）湾有（yǒu）它的（de）宽度（dù），三（sān）亚湾有（yǒu）属于本身的高（gāo）度，每间酒店，各（gè）有千秋。不过，分布在海南岛的（de）酒店不仅会连成线，还会画成圆，会形成合围（wéi）之势，将给旅客供给新的（de）旅游体验模（mó）式。 拼创新是突围之钥（yào） 无论（lùn）牵手体（tǐ）育赛事还是推动婚庆热潮，无（wú）法（fǎ）根本（běn）性的扭转千亿官网和三亚旅游市场淡季客房市场（chǎng）价钱（qián）走低的整体趋势（shì）。对于三亚高星级（jí）酒店淡季的（de）发展状况（kuàng），业内表示，酒店淡季（jì）不淡，整体而言，三亚酒店及旅游（yóu）行（háng）业发（fā）展前（qián）景仍然（rán）十分看好。 三（sān）亚亚龙（lóng）湾铂尔曼（màn）度假酒店总经理塞瑞·杜埃（ThierryDouet）曾对媒体表示（shì），相对于旺季而言，虽然淡季对照“煎熬（áo）”，但酒店仍需不息的向前看，思考下（xià）一步要发（fā）展（zhǎn）什么样的项目才能吸引更多客源。酒（jiǔ）店可增加更多附（fù）加服务，推出多（duō）项活动、套餐选（xuǎn）择（zé），例（lì）如冲浪、打高尔夫球、三亚几日游、参观（guān）文化景点等。 三亚的高（gāo）星（xīng）级（jí）酒店竞争对手不是只（zhī）有在三亚，不仅与（yǔ）国内旅游城市“媲美”，还要与国际上的城（chéng）市（shì）竞争。所以（yǐ），按（àn）照市（shì）场调整策略很重要。瞄准不同的管道与客（kè）户（hù）类（lèi）型，走差异化路（lù）线，丰富（fù）旅游产品，使整体市（shì）场做（zuò）大。 塞（sāi）瑞·杜埃认为，将来亚龙（lóng）湾会以45-55岁的高端（duān）旅客（kè）和家庭旅客居多（duō），特别（bié）是想要加入各类特色（sè）节庆活动（dòng）或打高尔夫（fū）的（de）人；而海棠湾的娱乐元素，如电（diàn）影院、水（shuǐ）上乐园等（děng），将吸引更多大（dà）众（zhòng）家（jiā）庭旅客（kè）到访。另（lìng）外，大东海则（zé）因为靠近（jìn）城市，则会（huì）吸引（yǐn）更（gèng）多想要购物（wù）和享受夜生活的旅客逗留。石梅湾则和其他更多的海湾一样，会在海棠湾繁荣之后（hòu），渐渐发展起来，整体而言，三亚（yà）酒店及旅游行业发（fā）展前景十分（fèn）看（kàn）好。 市旅游委副主任郑（zhèng）聪（cōng）辉告诉记（jì）者，6年以来，三亚组织“清凉一夏。度假三亚”活动，带动三亚旅（lǚ）游淡季市（shì）场的兴旺。后来，又继续寻找国际顶尖赛（sài）事促（cù）销三亚，效果十分显著。例现在年的旅游淡季同比去（qù）年推迟了1个多月。其实（shí）淡季，三亚的酒店客房价钱走（zǒu）低（dī），对于旅客而（ér）言，性价钱（qián）更好。更重要（yào）的是，面对淡季，酒店可以乘隙进行（háng）休整，增（zēng）强对员工的业务培训，蓄势待（dài）发，迎接下半年的旺季来（lái）临，为旅客供给更为优质（zhì）的服务。所以，淡季对酒店而言同样是一次“充电（diàn）”的（de）机会。
（三（sān）亚晨报 杨洋）
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更新时间：2013-05-18 来源（yuán）：互联网 编号：99052
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